International Trade BtoB Marketing Commerce international

Le Master Management et Commerce International (MCI) – International Trade & B2B Marketing forme des professionnels capables de naviguer avec succès dans le monde complexe du commerce international et du marketing interentreprises (B2B). Ce programme met l’accent sur l’analyse des environnements d’affaires étrangers et la prise de décisions stratégiques, tout en maîtrisant les spécificités commerciales et marketing des entreprises B2B, tant en France qu’à l’international.

Objectif de la Formation

Préparer les futurs diplômés à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies efficaces pour le développement et la gestion des opérations commerciales B2B sur les marchés internationaux, tout en maîtrisant les dynamiques spécifiques à l’exportation.

Compétences :

1. Analyse de l’Environnement d’Affaires Étranger :
   • Capacité à analyser les marchés internationaux, y compris les risques et opportunités, afin d’informer les décisions commerciales.
2. Compétences Commerciales et Marketing B2B :
   • Maîtrise des stratégies et techniques de marketing spécifiques aux entreprises B2B, tant sur le marché domestique qu’international.
3. Conception et Lancement de Nouveaux Produits :
   • Aptitude à concevoir, budgéter et lancer des offres de produits et services adaptés aux besoins des clients B2B.
4. Gestion des Opérations Internationales :
   • Compétences pour gérer les opérations commerciales à l’international, en respectant les contraintes légales et culturelles des différents marchés.
5. Déploiement de Stratégies de Marketing International :
   • Élaboration et mise en œuvre de stratégies de marketing international pour favoriser l’évolution des marchés B2B.
6. Identification des Clients et Réseaux de Distribution :
   • Capacité à identifier des clients potentiels et des canaux de distribution adaptés, tant en France qu’à l’international.
7. Communication d’Entreprise :
   • Aptitude à communiquer efficacement sur l’entreprise, ses produits et ses marques, en utilisant des outils adaptés pour les marchés domestiques et internationaux.

Débouchés :

Les diplômés du Master MCI – International Trade & B2B Marketing peuvent envisager des carrières dans divers secteurs, notamment :

1. Directeur Marketing :
   • Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie marketing de l’entreprise sur les marchés B2B.
2. Directeur Commercial :
   • Gestion des équipes commerciales et définition des stratégies de vente pour maximiser le chiffre d’affaires.
3. Directeur Export :
   • Supervision des opérations d’exportation et développement de la stratégie d’exportation pour atteindre de nouveaux marchés.
4. Chargé du Développement International :
   • Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales à l’international.
5. Consultant en Développement International :
   • Conseil aux entreprises sur les stratégies d’entrée et de développement sur les marchés étrangers.
6. Responsable de Grands Comptes :
   • Gestion des relations avec les clients clés et développement de partenariats stratégiques.
7. Chef de Produit :
   • Développement et gestion de la gamme de produits destinés aux marchés B2B.
8. Trade Marketer (France et export) :
   • Mise en œuvre de stratégies de marketing et de promotion pour les produits B2B sur les marchés domestiques et internationaux.
9. Ingénieur d’Affaires :
   • Gestion des relations commerciales et des contrats avec les clients professionnels.
10. Community Manager :
    • Gestion de la présence en ligne de l’entreprise et interaction avec les clients sur les réseaux sociaux.
11. Chef de Projet Web / Digital Manager :
    • Direction de projets digitaux pour promouvoir les produits et services de l’entreprise sur les marchés B2B.

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